บริษัท: Campan แพลตฟอร์มการลงทุนส่วนบุคคลที่เน้นการลงทุนในและหล่อเลี้ยงธุรกิจที่สอดคล้องกับการปฏิวัติอุตสาหกรรมครั้งที่สี่การลงทุน:รวบรวมออนไลน์, BrandHubb, Fourex, Free2cycle, Ubusha Technologies, Wrapistryประสบการณ์ก่อนหน้านี้: CEO ของ Dimension Data ตั้งแต่ปี 2547 ถึง 2559 และนำธุรกิจจากรายรับ 2 พันล้านดอลลาร์เป็น 8 พันล้านดอลลาร์ในช่วงเวลานั้น
1. ความสำเร็จเริ่มต้นและจบลงด้วยคนของคุณ
ในธุรกิจใดก็ตาม ทีมผู้บริหารทั้งหมดของคุณจำเป็นต้องเชื่อว่าสามารถออกไปทำสิ่งที่ไม่ธรรมดาได้ เป้าหมายของฉันคือการบรรลุอัตราการเติบโตที่มากกว่าการเติบโตของตลาดถึงสามเท่า
คุณจะบรรลุสิ่งนั้นได้ก็ต่อเมื่อมีผู้ที่ซื้อในความฝันว่าเราจะเติบโตเร็วกว่าตลาด ผู้ที่เชื่อว่าผลงานที่ดีมีอัตราการเติบโตของตลาดเป็นสามเท่า และผู้ที่ต้องการออกไปทำสิ่งนั้น
มันเป็นเรื่องของความคิด บางคนตื่นขึ้นมาและคิดว่าการออกกำลังกาย 10 นาทีเป็นเรื่องยาก บางคนตื่นขึ้นและคิดว่าสามชั่วโมงเป็นเรื่องยาก มันเป็นเรื่องที่เกี่ยวข้องกันทั้งหมด
คุณต้องค้นหาคนที่เหมาะกับวิสัยทัศน์ ความฝัน และวัฒนธรรมของคุณ จากนั้นจึงสนับสนุนและเลี้ยงดูพวกเขา ในฐานะผู้นำ คุณต้องสร้างวิสัยทัศน์และความเชื่อที่น่าสนใจว่าเราสามารถทำได้ แต่คุณก็ไม่ต้องการดึงดูดคนผิดๆ ที่เอาแต่เชื่อและไม่วิเคราะห์สิ่งที่คุณพยายามจะบรรลุ
มันเป็นความสมดุลที่ละเอียดอ่อน คุณต้องการคนที่ยอมรับและคิดว่า “ฟังดูดุดัน มันเป็นเป้าหมายที่ใหญ่ ขนดก และกล้าหาญ เราจะไปถึงจุดนั้นได้อย่างไร” พวกเขาจำเป็นต้องสามารถกำหนดแผนการที่ทำได้จริงและบรรลุผลได้
2. ค้นหาโอกาสทางการตลาดของคุณ
ฉันมีมนต์ง่ายๆ อยู่ข้อเดียวเสมอ: เราต้องการส่วนแบ่งที่ยุติธรรมในตลาด และตราบใดที่คุณเชื่อว่าส่วนแบ่งที่ยุติธรรมของเราคือ 100% นั่นคือทั้งหมดที่เราต้องการ จากนั้นเราก็ไม่หยุดจนกว่าเราจะได้ส่วนแบ่งที่ยุติธรรม
คุณไม่สามารถเพิกเฉยต่อความจริงที่ว่ามีคู่แข่ง – มีคู่แข่งอยู่เสมอ – แต่ก็มีโอกาสทางการตลาดอยู่เสมอเช่นกัน ตราบใดที่คุณไม่มีส่วนแบ่งการตลาด 100% ก็มีโอกาส
เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ คุณต้องมีวัฒนธรรมที่บอกว่าเราต้องการชนะ เติบโต และเอาชนะการแข่งขันของเราอยู่เสมอ เราต้องการขยายส่วนแบ่งทางการตลาด มีธุรกิจน้อยมากที่หมดส่วนแบ่งการตลาด
ในทุกธุรกิจที่ฉันทำอยู่ มักจะมีส่วนแบ่งการตลาดเล็กน้อยเสมอ ที่ Dimension Data เราสามารถไปถึง 90% ได้สำเร็จในบางกลุ่มของเรา
3. ขยายจากแกนกลางของคุณ
หนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันเห็นธุรกิจขนาดใหญ่
และขนาดเล็กคือการกระจายความหลากหลาย ฉันจะบอกว่าอย่ากระจาย แต่ขยายจากแกนหลักของคุณ โดยทั่วไปแล้วการกระจายความหลากหลายหมายความว่าคุณออกไปทำสิ่งที่แตกต่างออกไป
หากคุณกระจายไปสู่ตลาดที่แตกต่างกัน เช่น จากสระว่ายน้ำไปจนถึงสารเคมีสำหรับหญ้า คุณกำลังเข้าสู่ตลาดที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง เจ้าของธุรกิจจำนวนมากทำผิดพลาดโดยคิดว่าที่อื่นมีหญ้าที่เขียวกว่า
หากคุณไม่มีคน รูปแบบการดำเนินงาน เหตุผลทางธุรกิจ และประสบการณ์ของธุรกิจที่คุณกำลังย้ายเข้าไป มีความเป็นไปได้สูงที่คุณจะล้มเหลว ให้ยอมรับกรอบความคิดที่ว่าโลกนี้มีการแข่งขัน
ถ้าที่พักของคุณยาก นั่นไม่ได้หมายความว่าเพราะสิ่งอื่นดูดี มันจะง่าย จะมีแรงกดดันจากการแข่งขันที่นั่นเช่นกัน ก่อนที่คุณจะทำการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ ให้ตัดสินใจว่าธุรกิจหลักของคุณคืออะไรและคุณถนัดอะไร
จากนั้นทำให้ดีขึ้น – มุ่งเน้นไปที่การเติบโตและกลายเป็นผู้นำในพื้นที่นั้น ค้นหาส่วนขยายเชิงตรรกะของธุรกิจของคุณ เรารับ Dimension Data จาก 2 พันล้านดอลลาร์เป็น 8 พันล้านดอลลาร์ในขณะที่ฉันอยู่ที่นั่น
เราไม่เคยหมดโอกาสในการขยายธุรกิจจากแกนหลักของเรา โดยใช้ประโยชน์จากสิ่งที่บุคลากรของเราทำได้ดีที่สุด หากคุณอยู่ในธุรกิจที่จ้างวิศวกรบางประเภท วิศวกรประเภทนั้นมีอะไรดีอีกบ้าง — อะไรที่พวกเขาจะสามารถต่อยอดความคิดของพวกเขาได้อย่างง่ายดาย ทำอย่างนั้น.
อย่าใช้วิศวกรเครือข่ายอินเทอร์เน็ตนั้นและตัดสินใจสร้างจรวด วัฒนธรรมของพวกเขาคืออะไร? ท้ายที่สุด คุณต้องมีความกล้าที่จะพูดว่า “องค์กรของฉันมาจากพื้นฐานนี้ อะไรเป็นแรงผลักดันคนของฉัน ทำให้พวกเขาตื่นเต้น และจูงใจพวกเขา” จากนั้นอยู่ในธุรกิจที่ทำให้คนของคุณตื่นเต้นจริงๆ
ในตอนท้ายของวัน หากคนของคุณกลับบ้านและพวกเขาภูมิใจในความสำเร็จในวันนั้น พวกเขารู้สึกดี และพวกเขากลับมาในวันถัดไปและทำมากขึ้น ผลักดันขอบเขตของพวกเขาให้ไกลยิ่งขึ้น
Credit : สล็อตโรม่าเว็บตรง / สล็อตแท้
