ความคิดเห็นที่แสดงโดยผู้ร่วมให้ข้อมูลผู้ประกอบการเป็นของตนเองข้อความที่ตัดตอนมาต่อไปนี้มาจาก หนังสือ No BS Direct Marketing ของDan S. Kennedy ซื้อเลยจากAmazon | บาร์นส์แอนด์โนเบิล | ไอบุ๊ค | อินดี้บาวด์แคมเปญและกลยุทธ์ติดตามผลมีหลายร้อยรูปแบบ หนึ่งในขั้นตอนที่น่าเชื่อถือที่สุดนั้นมีโครงสร้างเป็น 4 ขั้นตอนหลัก แม้ว่าหลังจากผสมผสานสื่อออนไลน์ราคาถูกและไม่มีค่าใช้จ่าย เช่น อีเมล แต่ละขั้นตอนหลักอาจมีผู้ติดต่อจำนวนหนึ่ง ไม่ใช่แค่คนเดียว วันนี้ คุณมีโอกาสมากมายในการ
สร้างวงจรปิด เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลับมามีส่วนร่วมอีกครั้ง
อีเมลและ/หรือจดหมายอาจส่งไปยังเว็บไซต์เฉพาะที่มีจดหมายขายวิดีโอหรืองานนำเสนอ PowerPoint ด้วยเสียง; การดูที่เรียกลำดับอีเมลและการโทรการตลาดทางโทรศัพท์ออก การไม่ขายตามลำดับนั้นและการโทรจะเรียกลำดับที่กำหนดไว้ล่วงหน้าอีกอันหนึ่ง ซึ่งนำไปยังเว็บไซต์อื่นและจดหมายขายวิดีโอ ทุกอย่างสามารถเป็นไปโดยอัตโนมัติ ขณะนี้ฉันมีไคลเอนต์ที่ใช้วงปิดดังกล่าวสี่วง ทีละวง โดยแต่ละวงเริ่มต้นเมื่ออันก่อนหน้าสิ้นสุดลง และโดยรวมแล้ว ครอบคลุมผู้ติดต่อออนไลน์ 48 ราย ผู้ติดต่อออฟไลน์ 11 ราย การนำเสนอออนไลน์ 4 ครั้ง โทรศัพท์ 2 ครั้ง ตลอด 12 สัปดาห์ ทั้งหมดนี้ได้รับการปรับใช้อย่างแม่นยำ: ผู้ติดต่อติดตามทุกคนถูกกำหนดเป็นวันที่สี่ วันที่หก วันที่เก้า ฯลฯ
ต่อไปนี้เป็นภาพรวมสั้นๆ ง่ายๆ ของแคมเปญติดตามผลสี่ขั้นตอน
ขั้นตอนที่ 1: เปลี่ยนสถานะ ขายต่อ และขยายข้อเสนอเดิม
สิ่งที่พวกเขาไม่ได้ทำหรือซื้อจะถูกนำเสนออีกครั้งด้วยวิธีที่ดีที่สุด มีการรับรู้ตั้งแต่เริ่มต้นว่าพวกเขาได้รับจดหมายหรือการสื่อสารอื่นๆ ของคุณเพราะพวกเขาไม่ได้ซื้อ ข้อความจะรับทราบว่ามีเหตุผลจำนวน X ที่ผู้คนไม่ตอบสนองหรือซื้อในการนัดหมายครั้งแรก การไปพบ การสนทนา ฯลฯ และเหตุผลเหล่านี้จะได้รับคำตอบและทำให้หายไป ข้อเสนอเดิมมีให้พร้อมกำหนดเส้นตายใหม่สำหรับการตอบกลับ
ขั้นตอนที่ 2: “การแจ้งเตือนครั้งที่ 2” ที่เข้มงวดหรือตลกขบขันซึ่งเชื่อมโยงกับเส้นตายที่เร่งรีบ
ธีมคลาสสิกและกลเม็ดเปิดรวมถึงเพลงอารมณ์ดี เช่น “คุณหลงทางหรือเปล่า” หรือ “พูดตรงๆ ฉันงง” กับคนที่จริงจังและเข้มงวด เช่น “ฉันกังวลอย่างมากเกี่ยวกับความล้มเหลวของคุณที่จะ … ” หรือ “คุณเป็นคนหรือเป็นหนู” มีการนำเสนอข้อเสนออีกครั้งโดยเน้นย้ำถึงกำหนดเวลา บางครั้ง ข้อเสนออาจมีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย อาจด้วยระยะเวลาการผ่อนชำระที่นานขึ้น หรือของขวัญชิ้นใหม่หรือของขวัญเพิ่มเติมเมื่อซื้อ
ขั้นตอนที่ 3: “ประกาศครั้งที่สามและครั้งสุดท้าย”
นี่เป็นหลักการตลาดทางตรงมาช้านานและเชื่อมโยงกับกำหนดเวลาและการหายไปของข้อเสนอ ตัวอย่างเช่น สำหรับบริษัทกำจัดแมลงที่ให้บริการกำจัดปลวกแก่ลูกค้าในเส้นทางของบริษัท ฉันได้ออกแบบ “ประกาศขั้นสุดท้าย” ให้มาจากทนายความของบริษัทในซองจดหมายของบริษัทกฎหมาย โดยอธิบายว่า เพื่อปกป้องบริษัทกำจัดแมลงจากความรับผิดใดๆ เนื่องจากความประมาทเลินเล่อในการป้องกันบ้านของลูกค้าไม่เต็มที่ จึงจำเป็นต้องแจ้งให้พวกเขาทราบอย่างชัดเจนถึงอันตรายและค่าใช้จ่ายของการไม่ดูแลบ้านด้วยการป้องกันปลวก
ขั้นตอนที่ 4: เปลี่ยนข้อเสนอ
บางครั้งข้อเสนอสามารถเปลี่ยนแปลงได้ค่อนข้างง่าย
– โดยเสนอเงื่อนไขการผ่อนชำระใหม่หรือเพิ่มเติมโดยการเปลี่ยนโบนัสเป็นโบนัสอื่น อะไรทำนองนั้น ในบางครั้ง ผู้มีแนวโน้มที่ยังไม่กลับใจใหม่กำลังบอกคุณว่าพวกเขาไม่ชอบวิธีแก้ปัญหาของคุณสำหรับความต้องการ ความสนใจ หรือความปรารถนาของพวกเขา ไม่ได้หมายความว่าความต้องการ ความสนใจ หรือความปรารถนาหมดไป Mary ตอบรับโฆษณาของคุณเพราะเธอต้องการลดขนาดชุด 2 ไซส์ก่อนปาร์ตี้ริมชายหาดประจำปีของเพื่อนๆ ในวันที่ 4 กรกฎาคม คุณเสนอให้เธอออกกำลังกายภายใต้การดูแลเป็นเวลาหกสัปดาห์ในโรงยิม เธอปฏิเสธคุณ เธอยังคงต้องการลดขนาดชุดเดรส 2 ไซส์ภายในวันที่ 4 กรกฎาคม เธอไม่ต้องการไปโรงยิมสามครั้งต่อสัปดาห์ เธออาจซื้อการฝึกส่วนตัวที่บ้านหรือแผนการลดน้ำหนักหรือยาเม็ดหรือแกดเจ็ต
เจ้าของธุรกิจบางรายจำกัดขั้นตอนที่ #1 ถึง #3 และในทางปฏิบัติไม่สามารถทำ #4 ได้ แต่สามารถทำได้มากกว่าที่จะทำ โรงเรียนการค้าเริ่มเสนอทางเลือกในการฝึกอบรมออนไลน์ด้วยเหตุผลนี้ “อุตสาหกรรมมหาวิทยาลัยออนไลน์” คือการตอบสนองต่อการปฏิเสธข้อเสนอเดียวกัน แต่ยังคงต้องการวิธีแก้ปัญหาเกี่ยวกับการศึกษาหลังมัธยมศึกษาตอนปลาย การฝึกอบรมอาชีพ และปริญญา Weight Watchers ซึ่งมีชื่อเสียงในด้านการประชุมประจำสัปดาห์พร้อมการชั่งน้ำหนัก ได้เพิ่มทางเลือกในการฝึกสอนออนไลน์และการสนับสนุนด้วยเหตุผลเดียวกัน นักการตลาดโดยตรงรายใหญ่ในหมวดหมู่ความสนใจเดียวกันบรรลุขั้นตอนที่ 4 นี้โดยการแลกเปลี่ยนรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย คนที่ตอบเช่น
ทุกครั้งที่ฉันพูด ฉันได้พบกับผู้คนที่ฉันเคยดูทางออนไลน์มากขึ้นเรื่อยๆ หลายต่อหลายครั้ง ฉันรู้สึกประหลาดใจกับผู้คน บางครั้งก็ในทางที่ดี และบางครั้งในทางที่ไม่ดี ในบางกรณี คนที่ฉันไม่ชอบออนไลน์ก็เป็นคนที่เท่เมื่อออฟไลน์ และในทางกลับกัน
ในท้ายที่สุด ฉันก็ตระหนักได้ว่าฉันต้องการใกล้ชิดกับตัวตนออฟไลน์ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะที่ฉันออนไลน์และเมื่อใดก็ตามที่ฉันอยู่ในสื่อ การทำเช่นนี้จะทำให้ฉันประหลาดใจน้อยลงและมั่นใจได้ว่าฉันไม่ได้สร้างภาพลักษณ์บางอย่างที่ฉันคาดหวังในภายหลัง แต่ไม่สอดคล้องกับจริยธรรมภายในของฉัน
Credit : แนะนำ ufaslot888g
