การค้นหาการแนะนำตัวมีการพัฒนาให้ผอมลง แต่ความสนใจของผู้คนนั้นหายากมากขึ้นความสามารถในการเข้าหาคนที่เหมาะสมได้อย่างรวดเร็วเป็นทักษะที่สำคัญ การค้นหาการแนะนำตัวมีการพัฒนาให้ผอมลง แต่ความสนใจของผู้คนนั้นหายากมากขึ้นหมดยุคของอีเมลยาวๆ เนื่องจาก Twitter บังคับให้เราต้องใส่ความคิดส่วนใหญ่ของเราลงใน 140 ตัวอักษร ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับ 6 ข้อสำหรับวิธีดำเนินการต่อหน้า
คนที่เหมาะสมขั้นแรก คุณต้องเข้าใจว่าคุณจะขายให้ใคร
เริ่มต้นด้วยการแบ่งส่วนตลาดของคุณและใช้เวลาเพื่อทำให้ถูกต้อง การทำผิดขั้นตอนนี้จะทำให้เสียเวลามาก
ภายในบริษัทเป้าหมาย ทำความเข้าใจว่าใครคือกลุ่มและผู้คนที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายซอฟต์แวร์การสรรหาหรือการเรียนรู้ คนที่เหมาะสมจะอยู่ในฝ่ายทรัพยากรบุคคล ไม่ว่าคุณจะขายอะไรก็ตาม การพิจารณาบริษัทที่เหมาะสมและผู้คนที่จะเข้าหาคือกุญแจสำคัญ
ที่เกี่ยวข้อง: 3 วิธีในการสร้างเครือข่ายที่จะเปลี่ยนอนาคตของคุณ
2. ค้นหา LinkedIn สำหรับผู้ติดต่อ
วิธีที่ฉันชอบคือการเข้าสู่องค์กรในระดับรองประธานหรือผู้อำนวยการอาวุโสเว้นแต่คุณจะรู้จัก CEO เหตุผลก็คือพวกเขามักจะเป็นผู้ตัดสินใจและจะกำหนดเส้นทางให้คุณอย่างถูกต้องตามท่อต่างๆ ขององค์กร ประการที่สองคือพวกเขาจะจดจำคุณ และจะรู้สึกเหมือนพวกเขานำคุณเข้ามาหากมีการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
สมมติว่าฉันต้องการขายเครื่องมือโซเชียลมีเดียให้กับ HBO ฉันจะค้นหาโซเชียลมีเดีย vp โดยเฉพาะ (ไม่ใช่ vp ของโซเชียลมีเดีย) ฉันจะเลือก ดำรงตำแหน่งนี้ ในปัจจุบัน (การแข่งขันที่ผ่านมาไม่มีประโยชน์สำหรับฉัน) หากไม่มีการจับคู่กับ VP ให้ลองค้นหารองประธาน หากคุณไม่รู้ว่าใครสามารถรับผิดชอบสิ่งที่คุณขาย คุณสามารถค้นหา VP ทั้งหมดในบริษัทและพยายามหาคู่ที่เหมาะสมที่สุด
บางครั้ง คุณต้องออกไปนอก LinkedIn เพื่อค้นหาผู้ติดต่อที่เหมาะสม
ตัวอย่างเช่น หากฉันค้นหารองประธานหรือรองประธานฝ่ายทรัพยากรบุคคลที่ Facebook ฉันไม่พบรายการที่ตรงกัน ฉันแก้ไขการค้นหานั้นไปเรื่อย ๆ แต่ก็ไม่มีอะไรเกิดขึ้น จากนั้นฉันค้นหาใน Google ดังนี้: “VP HR Facebook” และฉันได้รับลิงก์ไปยังโปรไฟล์ Crunchbaseของ Lori Goler จากนั้นฉันค้นหา Lori Goler บน LinkedIn และฉันเห็นว่าชื่อของเธอคือหัวหน้าฝ่ายทรัพยากรบุคคลของ Facebook เช็คเอาต์และเธอคือผู้ติดต่อที่ฉันกำลังมองหา
3. ใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของคุณ
เป็นการดีกว่าที่จะได้รับการแนะนำเทียบกับการเอื้อมมือออกไป
การพัฒนาธุรกิจเป็นกีฬาที่ต้องร่วมมือกัน และผู้เล่นที่เก่งที่สุดจะไม่เล่นคนเดียว เมื่อมีคนแนะนำคุณ โอกาสที่คุณจะได้รับความสนใจมักจะสูงขึ้น
LinkedIn เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการได้รับการแนะนำผ่านทางเครือข่ายของคุณ หากคุณจำสิ่งหนึ่งได้จากโพสต์นี้ โปรดจำไว้ว่า: เชื่อมต่อ LinkedIn กับคนที่เกี่ยวข้องเสมอ สร้างเครือข่ายของคุณเสมอ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าทันสมัยและมีความเกี่ยวข้อง
4. ขอคำแนะนำ
จำไว้ว่าทุกครั้งที่คุณขอคำแนะนำจากใครสักคน คุณต้องคิดถึงสถานะความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ลองคิดดูว่าคุณรู้จักพวกเขาดีแค่ไหน ครั้งสุดท้ายที่คุณคุยกันคือเมื่อไหร่ และครั้งสุดท้ายที่พวกเขาแนะนำคุณคือเมื่อไหร่
สิ่งที่ต้องใส่ใจเมื่อพูดถึงอีเมลแนะนำตัว:
ต้องสั้น
หัวเรื่องจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ของคุณ
หัวข้อการทดสอบ A/B อย่างหนัก
ดูอบอุ่นเป็นกันเองแต่กระทัดรัด
จงตั้งใจอย่างยิ่งกับการเว้นวรรค
ขอให้เชื่อมต่อกับบุคคลใดบุคคลหนึ่งเสมอ
ระบุคำถามและเหตุผลในการถาม
สิ่งที่ควรคำนึงถึงอีกประการหนึ่งเมื่อเชื่อมต่อผู้คนคือการเข้าร่วมสองครั้ง เพียงเพราะคุณขอคำแนะนำ ไม่ได้หมายความว่าคนที่คุณพยายามติดต่อเปิดใจ Fred Wilsonเขียนบล็อกโพสต์ที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับเรื่องนี้
ที่เกี่ยวข้อง: โอกาสทุกที่: ทำไมและอย่างไรคุณควรส่งอีเมลถึงทุกคนอย่างเย็นชา
Credit : สล็อต
